中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位遭挑戰(zhàn)！跨國(guó)藥企積極擁抱以價(jià)換量、引入創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式……

改革開(kāi)放四十余載，外資藥企進(jìn)入或重返中國(guó)也陸陸續(xù)續(xù)迎來(lái)四十周年的重要時(shí)刻。長(zhǎng)期以來(lái)，外企以其雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的管理，推動(dòng)著我國(guó)現(xiàn)代制藥工業(yè)的發(fā)展，也是眾多年輕人理想的職業(yè)起點(diǎn)。

近幾年，隨著政策法規(guī)改革以及本土力量的迅速崛起，外企在中國(guó)面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，日子已經(jīng)不如以往那樣風(fēng)光無(wú)限了。為適應(yīng)環(huán)境變化，外企也在不斷革新、努力保持長(zhǎng)期以來(lái)的優(yōu)勢(shì)地位。

吸引力下降，人才流向本土企業(yè)

曾幾何時(shí)，外企光環(huán)吸引著眾多人才擠破腦袋加盟。然而，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，外企與本土企業(yè)之間的天然鴻溝已經(jīng)漸漸填平。

在資本助推本土創(chuàng)新的大環(huán)境下，本土企業(yè)開(kāi)出的薪資待遇已經(jīng)完全可以和外企相媲美，甚至更有誘惑力。尤其是初創(chuàng)企業(yè)可以授予員工一定的股份期權(quán)，使得員工有望通過(guò)企業(yè)IPO實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這在外企是很難做到的。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于接受過(guò)外企的培訓(xùn)洗禮，對(duì)于工作環(huán)境的要求同樣也是力求整潔明亮，無(wú)論是寫(xiě)字樓或者工廠實(shí)驗(yàn)室都是如此。更重要的是，外企龐大的組織已經(jīng)造成了很多負(fù)面因素，包括人浮于事、辦公室政治、內(nèi)部資源搶奪、合規(guī)高壓制約等，讓很多人都退避三舍。相反，很多創(chuàng)新企業(yè)是從零開(kāi)始，層級(jí)簡(jiǎn)單、注重結(jié)果、工作方式更加靈活，更重要的是新的平臺(tái)為人才實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供了廣闊空間，這就很容易吸引有奮斗精神的職場(chǎng)精英。

隨著時(shí)間積累，創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)入收獲期，產(chǎn)業(yè)鏈后端的人才，包括生產(chǎn)供應(yīng)、質(zhì)量管理，乃至商業(yè)推廣，也受到新興企業(yè)的青睞。直到近幾年，本土企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，想要達(dá)到更高的發(fā)展空間，全方位的管理人才也急切需要。

2021年，外企高管選擇加盟本土企業(yè)迎來(lái)新的高潮。尤其是阿斯利康迎來(lái)高管出走潮，多人加入羅欣藥業(yè)、君實(shí)生物、百濟(jì)神州等本土企業(yè)。雖然阿斯利康因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整是一方面原因，但更重要的是本土企業(yè)已經(jīng)具備足夠?qū)嵙?，無(wú)論是薪資待遇還是發(fā)揮空間，都足以吸引到外企高管。

其實(shí)這波潮流從2018年輝瑞中國(guó)總經(jīng)理吳曉濱加入百濟(jì)神州就開(kāi)始了。2019年，賽諾菲中國(guó)特藥事業(yè)部副總裁吳清漪加入百濟(jì)神州，擔(dān)任大中華區(qū)首席商務(wù)官。同一年，安進(jìn)中國(guó)總經(jīng)理張文杰加入復(fù)宏漢霖，出任副總裁兼首席商業(yè)運(yùn)營(yíng)官，目前已經(jīng)升任復(fù)宏漢霖CEO。2020年，默沙東中國(guó)腫瘤事業(yè)部董事總經(jīng)理牟艷萍加入艾力斯醫(yī)藥，擔(dān)任總經(jīng)理。這一年，吉利德中國(guó)總經(jīng)理羅永慶加入騰盛博藥，擔(dān)任總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理，他領(lǐng)導(dǎo)與清華大學(xué)和深圳市第三人民醫(yī)院聯(lián)合研發(fā)的新冠中和抗體已經(jīng)在中國(guó)批準(zhǔn)上市。這些例子不勝枚舉。

人才競(jìng)爭(zhēng)上的式微，就會(huì)延續(xù)到各層面的劣勢(shì)。這就考驗(yàn)著外企如何保持對(duì)人才的吸引力，才可能底氣十足地應(yīng)對(duì)本土企業(yè)的崛起。

放低姿態(tài)，積極擁抱以價(jià)換量

中國(guó)醫(yī)改是一個(gè)歷史悠久的話題了，目前已經(jīng)處在深水區(qū)。帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判、兩票制等政策深刻影響著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。外企也必須順應(yīng)潮流，積極轉(zhuǎn)型。

以前，原研藥即使在專利過(guò)期之后仍然享受高定價(jià)，賺得盆滿缽溢。隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的全面推行，在療效和質(zhì)量上已經(jīng)等同于原研藥。集中帶量采購(gòu)也不區(qū)別對(duì)待原研藥還是仿制藥，外企從初堅(jiān)決不降價(jià)的高傲姿態(tài)，換來(lái)丟失廣大市場(chǎng)份額，如今也接受現(xiàn)實(shí)，積極降價(jià)參與集采。外企參與程度顯著提高，而且降幅也是誠(chéng)意滿滿。

原研新藥，一直以來(lái)都是定價(jià)高昂，讓普通老百姓難以承受，醫(yī)保資金在?；镜那疤嵯拢埠茈y將大多數(shù)新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國(guó)家啟動(dòng)的新藥醫(yī)保談判，以我國(guó)的巨大市場(chǎng)換取新藥的大幅降價(jià)，讓醫(yī)保和患者都能負(fù)擔(dān)得起，也可以幫助藥企實(shí)現(xiàn)快速銷售。通過(guò)帶量采購(gòu)和醫(yī)保談判，外企將更多、更先進(jìn)的創(chuàng)新藥惠及中國(guó)患者的同時(shí)，在中國(guó)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)紅利下，也促進(jìn)了創(chuàng)新藥快速放量。如此一來(lái)，倒逼外企加速新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)入中國(guó)。

如今，集采和醫(yī)保談判已經(jīng)形成常態(tài)化機(jī)制。雖然“靈魂砍價(jià)”時(shí)常見(jiàn)諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂(lè)見(jiàn)。

不過(guò)對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，也不得不面臨巨大挑戰(zhàn)，這就是需要平衡全球市場(chǎng)的價(jià)格體系。另一方面，如今隨著中國(guó)本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經(jīng)有能力實(shí)現(xiàn)對(duì)外企的直接沖擊，比如行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的PD-1藥物，本土新藥在數(shù)量上已經(jīng)遠(yuǎn)超進(jìn)口產(chǎn)品，在價(jià)格上更是有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于罕見(jiàn)病藥物，天價(jià)已經(jīng)逐漸消失，給廣大患者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的希望。為典型的例子就是2021年醫(yī)保談判中，諾西那生鈉從剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的“70萬(wàn)元一針”，降價(jià)到自費(fèi)一年10萬(wàn)元左右，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)是可以承受的。

調(diào)整資產(chǎn)配置，引入創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

逐步放棄非核心和競(jìng)爭(zhēng)力較弱的資產(chǎn)是外企一貫使用的操作方式。近年來(lái)，外企在中國(guó)的資產(chǎn)，也從原先的非賣品到開(kāi)始頻頻出手了。

2021年，杭州兩家外資藥廠被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購(gòu)輝瑞杭州生物制藥工廠，而九洲藥業(yè)則收購(gòu)梯瓦杭州工廠。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購(gòu)了諾華蘇州工廠。其實(shí)不只是工廠，外企還將一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給中國(guó)企業(yè)。2019年，億騰醫(yī)藥買下了禮來(lái)制藥的兩個(gè)抗生素產(chǎn)品的中國(guó)權(quán)益，以及蘇州工廠。2020年，武田制藥將5個(gè)心血管和代謝產(chǎn)品的中國(guó)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給海森生物。

當(dāng)然，外企在中國(guó)接二連三剝離了工廠和產(chǎn)品之外，也已經(jīng)陸續(xù)處置了研發(fā)中心，包括雅培、諾華、諾和諾德、葛蘭素史克、禮來(lái)、阿斯利康等等。但是，這并不是意味著外企放棄了在中國(guó)的創(chuàng)新布局，而是選擇另一種業(yè)務(wù)模式支持貼近本土特色的創(chuàng)新研發(fā)。

合作開(kāi)發(fā)是外企接納本土研發(fā)的開(kāi)端。中國(guó)創(chuàng)新藥在如火如荼地開(kāi)展下，也逐漸開(kāi)始進(jìn)入外企的法眼，早先和記黃埔分別與禮來(lái)和阿斯利康合作開(kāi)發(fā)腫瘤創(chuàng)新藥在中國(guó)本土的落地，拜耳也引進(jìn)了華領(lǐng)的降糖藥。此外，外企看上的不僅僅是中國(guó)本土的權(quán)益，對(duì)于海外權(quán)益也開(kāi)始躍躍欲試，幫助中國(guó)創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)出海。典型的例子就是中國(guó)的眾多PD-1藥物都將海外權(quán)益授予外企，包括禮來(lái)和諾華等大外企。

創(chuàng)新孵化則是一種更具前瞻性和靈活性的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)創(chuàng)新大賽評(píng)選尋找符合公司戰(zhàn)略的技術(shù)平臺(tái)和創(chuàng)新產(chǎn)品，給與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定的資金、場(chǎng)地、技術(shù)和管理上的支持，幫助他們完成概念驗(yàn)證，同時(shí)牽線搭橋與公司業(yè)務(wù)部門對(duì)接，盡早享有創(chuàng)新賦能。如今，這類模式在中國(guó)已經(jīng)遍地開(kāi)花：強(qiáng)生的JLab、諾和諾德的INNOVO、默克的創(chuàng)新中心加速器、勃林格殷格翰創(chuàng)新大賽、Leo創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、羅氏中國(guó)加速器，以及阿斯利康中金全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金等等。

剝離瘦狗資產(chǎn)，開(kāi)啟創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，外企也在不斷加速與中國(guó)本土行業(yè)趨勢(shì)的融合，利用全球資源吸引未來(lái)潛力技術(shù)平臺(tái)，獲得了廣泛好評(píng)。

數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)醫(yī)患融合，提升業(yè)務(wù)效率

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕一代醫(yī)生在鉆研診療科研的同時(shí)，也追求個(gè)性化出圈和更高的成就感。同時(shí)，患者和家屬也在通過(guò)各種途徑獲得更多更好的醫(yī)療信息和資源。而在合規(guī)高壓之下，藥企也需求更高效更有益的產(chǎn)品知識(shí)傳播途徑。數(shù)字化，無(wú)疑是一個(gè)理想選擇。

如今，外企都將數(shù)字化作為新的業(yè)務(wù)模式，并提升到戰(zhàn)略高度。數(shù)字化醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、網(wǎng)上診療、短視頻直播互動(dòng)等新興概念紛紛粉墨登場(chǎng)。利用這些平臺(tái)，外企幫助醫(yī)生打造專家人設(shè)，從而獲得更多的患者，甚至是在外地的患者也慕名而來(lái)；還能幫助醫(yī)生提升業(yè)務(wù)能力，開(kāi)展新興技術(shù)的診療科研，從而在學(xué)術(shù)上實(shí)現(xiàn)更高追求。在這個(gè)過(guò)程中，外企可以增加與醫(yī)生專家的粘性，提升品牌形象。對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，有了更加便捷的醫(yī)患教育平臺(tái)，也可以根據(jù)自身情況選擇合適的醫(yī)生，帶來(lái)更多治愈的機(jī)會(huì)和希望。

盡管眾多產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)遭遇集采后萎縮，但賽諾菲在數(shù)字化生態(tài)圈建設(shè)上走在前列，已經(jīng)連續(xù)三年舉辦“數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新峰會(huì)”，形成了符合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的數(shù)字化創(chuàng)新氛圍，值得同行借鑒。阿斯利康的醫(yī)療人工智能創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室AI iLab也在2021年正式投入運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)，畢竟醫(yī)療是特殊的商業(yè)行為，藥品又是特殊的商品，因此數(shù)字化技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的推行必須遵循更加嚴(yán)格的法規(guī)監(jiān)管，以免誤入歧途。

扎根中國(guó)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

本土創(chuàng)新的崛起對(duì)外企是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是也有助于外企在中國(guó)扎根，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)市場(chǎng)的深層次融合。

無(wú)論中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)如何變化，外企想要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，就必須牢牢把握中國(guó)患者的醫(yī)療需求，同時(shí)利用全球資源推動(dòng)本土創(chuàng)新，這樣才能始終保持在中國(guó)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。