2015醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型 只有這五條路

　　醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是典型的代理模式。經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)舉足輕重的角色。然而，在當(dāng)今醫(yī)療大環(huán)境下，醫(yī)療器械代理已經(jīng)成為高危行業(yè)。那么，醫(yī)療器械代理行業(yè)真的沒(méi)有出路，無(wú)法走出深水區(qū)么？

　　答案當(dāng)然是否定的?，F(xiàn)在，醫(yī)療器械代理企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，如何調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，成為行業(yè)內(nèi)共同的思考。針對(duì)醫(yī)療器械代理商如何轉(zhuǎn)型，有幾個(gè)方向可以參考。
　　向行業(yè)上游發(fā)展
　　有過(guò)成功產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)，且有一定資金儲(chǔ)備的公司，可以考慮向醫(yī)療器械行業(yè)上游發(fā)展，即全國(guó)范圍代理推廣國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣，搭建分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，向?qū)I(yè)化醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。
　　比如，上世紀(jì)90年代中期，某醫(yī)療器械代理公司，成功代理某德國(guó)進(jìn)口醫(yī)療器械代理企業(yè)轉(zhuǎn)型的幾種思路和實(shí)例，當(dāng)然每種轉(zhuǎn)型都要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研和長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才能實(shí)現(xiàn)。并且，每種轉(zhuǎn)型都需要企業(yè)具備一定的條件。
　　比如，向上游發(fā)展，需要具備戰(zhàn)略眼光和國(guó)際視野，站在行業(yè)高度推廣產(chǎn)品。而向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，需要具備有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，或雄厚的資金實(shí)力進(jìn)行企業(yè)收購(gòu)。而向平臺(tái)發(fā)展，則需要搭建廣闊的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，能夠拿到足夠的產(chǎn)品代理。
　　總之，醫(yī)療器械代理企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，都會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)而痛苦的轉(zhuǎn)型期，只有選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型方向，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，一定可以成功轉(zhuǎn)型，脫離充滿(mǎn)驚濤駭浪的深水區(qū)。