美國數(shù)字醫(yī)療公司破殼記 數(shù)字醫(yī)療投資成風(fēng)投新寵

        數(shù)字醫(yī)療投資成為風(fēng)險投資的新熱土，一家家主打數(shù)字醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司正走出硅谷孵化器。 
        在美國，數(shù)字醫(yī)療公司正成為風(fēng)險投資家的“新寵”。以加州硅谷為基地，多家主打數(shù)字醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司漸次浮現(xiàn)。 
        美國老牌通信公司高通是其中的積極者。其旗下風(fēng)險投資機構(gòu)高通基金(Qualcomm Foundation)直接投資數(shù)字醫(yī)療公司，比如Qualcomm Life，一家專攻醫(yī)療移動化的公司，將醫(yī)療終端與應(yīng)用數(shù)據(jù)進行無線連接，隨時隨地傳輸醫(yī)院和患者之間的數(shù)據(jù);同時，高通基金還贊助像Rock Health這樣的數(shù)字醫(yī)療公司孵化器。Qualcomm Life和Rock Health之間也展開項目合作。 
        Qualcomm Life副總裁兼總經(jīng)理Rick Valencia告訴財新記者，“我們相信，許多影響醫(yī)療保健的創(chuàng)新者都可能來自行業(yè)之外。公司的目標是，從診斷疾病到尋找醫(yī)生，再到治療甚至預(yù)防慢性疾病等，都能通過數(shù)字醫(yī)療的無縫對接在手上完成。我們通過構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)并完善無線基礎(chǔ)設(shè)施，來達成這一目標。” 
        短短幾年間，Rock Health已經(jīng)和大型風(fēng)險基金凱鵬華盈(KPCB)、哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、瑞士羅氏(Roche)旗下基因泰克(Genentech)、美國聯(lián)合醫(yī)療保險等機構(gòu)達成伙伴關(guān)系，通過搭建風(fēng)投機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)療機構(gòu)和戰(zhàn)略合作企業(yè)之間的互動橋梁，已經(jīng)讓超過50個初創(chuàng)的數(shù)字醫(yī)療公司找到了賴以生根發(fā)芽的資本。 
        智庫美國布魯金斯學(xué)會的學(xué)者Robert Litan在2008年主持一項研究時發(fā)現(xiàn)，如果慢性疾病患者可以使用遠程看護技術(shù)，全美醫(yī)療費用將在25年內(nèi)降低約2000億美元。多項研究報告的數(shù)據(jù)也顯示，充分利用移動醫(yī)療及遠程監(jiān)測技術(shù)，可在很大程度上降低醫(yī)療成本、節(jié)約時間并提升醫(yī)療質(zhì)量。 
        數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的市場空間毋庸置疑，但尋找可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式仍是創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)。記者近期訪問了Rock Health孵化的三家具有代表性的數(shù)字醫(yī)療公司Clinicast、LabDoor和Wellfr[x]ame及其創(chuàng)始人，探尋這一新興領(lǐng)域的商業(yè)模式。 
        “治療癌癥本無需那么貴” 
        坐落于美國硅谷的Clinicast，是一家專為癌癥患者等危重病人提供治療成果預(yù)測、生活質(zhì)量評估、花銷估算等個性化服務(wù)的數(shù)字醫(yī)療公司，核心產(chǎn)品ARTO™ Oncology系統(tǒng)，可以將有關(guān)管理、診療、藥物數(shù)據(jù)進行整合，產(chǎn)出一個與個體情況相協(xié)調(diào)的治療計劃，在不影響效果的情況下減少支出，既杜絕“遺漏治療”，又避免“過度治療”。 
        “我們聚焦于如何讓癌癥的治療不那么昂貴。”Clinicast的首席執(zhí)行官兼合伙人Jack Challis告訴財新記者，癌癥治療花費包括藥物、住院、手術(shù)以及各項檢查費用，這些費用并不全對患者健康有積極作用，“我們可以通過對醫(yī)患數(shù)據(jù)的分析和處理，幫助制定出一個有效的方案，避免多余的醫(yī)療支出”。 
        Challis 說，數(shù)字醫(yī)療不僅收集數(shù)據(jù)，還要從數(shù)據(jù)中分析出患者對治療的反饋。他舉例說：“例如一個糖尿病患者，我們的程序可以幫助他決策，應(yīng)該服用什么藥以及如何優(yōu)化效果。” 
        目前大多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)的病患數(shù)據(jù)局限于自身積累，但Clinicast可以從大量醫(yī)療機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫中找到更多樣化的病患數(shù)據(jù)，這樣更容易給病患匹配參考性的案例，而這在傳統(tǒng)醫(yī)院有限的案例庫中很難做到。 
        此外，在美國醫(yī)療福利制度之下，癌癥治療關(guān)乎保險公司和政府的利益，在提高治療效果的前提下，有效減少開支可使多方受益。 
        在創(chuàng)業(yè)之前，Challis曾在全球擁有800萬客戶的健康管理公司Archimedes Pharma 做產(chǎn)品研發(fā)。對自己放棄原來高薪穩(wěn)定的工作自主創(chuàng)業(yè)，他認為十分平常：“在硅谷這很常見，如果你看到了市場，看到了機會，又愿意享受自由，何樂而不為?” 
        Challis在耶魯大學(xué)獲得物理學(xué)博士學(xué)位，與其他物理系同學(xué)畢業(yè)后投身銀行、石油等領(lǐng)域不同，他受當醫(yī)生的妻子的影響，對醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。“因為我知道醫(yī)生們在煩惱什么。”Challis 對財新記者說。 
        癌癥在發(fā)達國家已成為主要死亡原因之一。根據(jù)美國學(xué)者研究數(shù)據(jù)，美國每年逝世的五個人當中有一人是因癌癥致死，而在世界范圍，每年每10萬人中就有100-350人死于癌癥。新由國際癌癥研究中心發(fā)布的《世界癌癥報告》預(yù)測，2035年全球新癌癥病例將翻一番至2400萬。 
        Challis制作了很多有關(guān)公司核心產(chǎn)品的Youtube視頻，產(chǎn)品的效果以患者故事的形式呈現(xiàn)。“對于創(chuàng)業(yè)者來講，Youtube視頻是一個非常好的營銷工具，廉價而容易讓人理解，內(nèi)容含量大。視頻不像電子郵件那樣讓人費力閱讀;也不像電話營銷那樣缺乏視覺效果;再加上我盡量做的短小精悍，也能節(jié)省看視頻人的時間”。 
        比如，在一個肺癌患者的視頻中，會展現(xiàn)Clinicast的產(chǎn)品如何在數(shù)據(jù)庫里幫助找到和他病癥相似的人，從而了解到他的身體可能會如何反饋醫(yī)生的治療。所有的宣傳片里，Challis把患者放在中心， “我們的核心是，怎樣才能用不同的方法照顧不同病癥的患者，而不是程式化的衡量自己產(chǎn)品的效果”。 
        Challis還利用全球大的專業(yè)人士社交網(wǎng)絡(luò)li[x]nkedin搭建客戶關(guān)系網(wǎng)，讓朋友圈里的專業(yè)人士潛在機構(gòu)客戶，這種方式幾乎沒有成本，而且更容易獲取信賴。 
        一個剛剛起步的企業(yè)，除了要吸引客戶的眼球，得到投資者的垂青也不可或缺。Challis認為，投資者需要的是一個“特別”的公司，關(guān)注的是未來的市場走向。 他說，目前盈利并非公司首要目標，重要的是優(yōu)化技術(shù)和增加知識儲備。 
        Challis提到，Clinicast的投資者不僅來自美國，還來自亞洲，近他正在積極和新加坡的投資者接洽。對于中國市場，他充滿了期待。“我們已經(jīng)在香港和新加坡開展業(yè)務(wù)，我的合伙人就來自香港。”他聽說中國的醫(yī)療系統(tǒng)在未來的十年內(nèi)會變得非常的復(fù)雜，“非常愿意去參與中國的醫(yī)療系統(tǒng)變革”。 
        從FDA到APP

        24歲，在這個大部分人還于職場底層摸爬滾打的年紀，Neil Thanedar已創(chuàng)立了自己的數(shù)字醫(yī)療公司LabDoor，并擔任CEO，這是在2012年。2010年他從密西根大學(xué)畢業(yè)，次年成立了一個為FDA(美國食品藥品管理局)提供藥物檢測服務(wù)的獨立實驗室，他被美國權(quán)威財經(jīng)網(wǎng)站CNN Money評為“人們應(yīng)該關(guān)注的下一代企業(yè)家”，還登上了福布斯雜志。 
        年輕的LabDoor公司主要為保健品和藥品制作報告卡片，報告中包含專家對該產(chǎn)品安全和效用的專業(yè)評估。人們可以通過網(wǎng)絡(luò)或APP獲取該服務(wù)，比如在藥店購買感冒藥或維生素時，只要用手機掃一掃產(chǎn)品的條形碼，即可獲取專家對特定產(chǎn)品的評價信息。 
        按照美國法例，藥廠在將產(chǎn)品投放市場前，必須在FDA取得產(chǎn)品成分鑒定。但Thanedar意識到，通過如此嚴格檢測再投放市場的往往僅限于藥品，而消費者在保健品這一門類，卻沒有機會得到類似詳實的報告、檢測或咨詢。 
        “我們致力于以FDA的標準，去鑒定保健品和功能飲料。”Thanedar告訴財新記者，在FDA工作時，他們的團隊平均每個月要檢測5.2萬件產(chǎn)品的成分，現(xiàn)在面對大量的保健品和功能飲料， 他和團隊也可以保證一樣的效率。 
        不過與FDA只接收廠家提交的產(chǎn)品進行檢測不同，LabDoor是去主動搜尋不同的產(chǎn)品來檢測成分和制作報告，而且向公眾公開并解讀檢測結(jié)果，讓人們不那么容易被五花八門的保健品廣告蒙蔽雙眼。如今隨著納入成分報告的產(chǎn)品逐月增多，訂購LabDoor 服務(wù)的用戶也每月以50%的速度增長。 
        Thanedar向財新記者透露了LabDoor“產(chǎn)出”成分報告的“工序”。每當LabDoor買入一個新的保健產(chǎn)品，就先掃描條形碼，拍照，然后記錄產(chǎn)品標簽上的信息。“這一步非常重要，我們需要核實一個產(chǎn)品事實上的成分是否符合標簽的描述。”他說。 
        在前期準備工作完成之后，目標保健品被送去實驗室檢測成分，然后科學(xué)家會把檢測結(jié)果和標簽成分進行比較，包括產(chǎn)品的純度、營養(yǎng)價值、副作用等，實驗室團隊甚至可以根據(jù)產(chǎn)品中的成分，推測保健品真正的效用幾何。 
        被列入LabDoor檢測目標的保健產(chǎn)品的門類在不斷擴大。“上個月，我們檢測了銷售排名 前五十的蛋白質(zhì)產(chǎn)品并進行了質(zhì)量大排名， 這個月我們會檢測市場上前五十的魚油產(chǎn)品。所以每個月，我們都有令人激動的數(shù)據(jù)公布。”Thanedar預(yù)計，訂購LabDoor 服務(wù)的用戶每月可達3.2萬人。在接下來的一年里，LabDoor的檢測對象仍專注于保健品，其中包括功能飲料、記憶補品、魚油等，將來也許會關(guān)注化妝品等其他領(lǐng)域。 
        隨著高速擴張的客戶群而來的，還有不斷注入的新投資。Thanedar的公司上年已獲得了130萬美元的投資。“投資者看重兩點，一是特別，二是規(guī)模效應(yīng)。” 
        Thanedar稱，LabDoor特別之處，就是聚焦于消費者對保健品的信任問題，這也是吸引眾多投資者青睞的原因。與很多涉及健康與科技的企業(yè)相比， LabDoor的產(chǎn)品貼近普羅大眾。原本有關(guān)保健品的成分數(shù)據(jù)很復(fù)雜，Thanedar和他的同事們就盡量去通過軟件簡化它們，并進行排序。 
        食品和保健品安全問題在亞洲，特別是印度和中國，尤為引人注目。“其他國家比美國更需要LabDoor。” Thanedar向財新記者表示。然而，他在印度進行市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品要在那里發(fā)揮效用，還得“再做功課”。“在美國，我們檢測一個品牌一個產(chǎn)品一次就可以確定它的成分，但是在印度，你無法保證貨架上的某個產(chǎn)品不是假貨，所以未來要讓LabDoor在那里派上用場，我們可能需要檢查‘每一件產(chǎn)品’。”他說， 所以在近五年內(nèi)，LabDoor都會只瞄準美國市場。 
        給患者配上“GPS” 
        Jacob Sattelmair在幾年前和其他三個朋友合伙成立了Wellfr[x]ame，通過移動設(shè)備專門為患者提供以人工智能為核心的治療計劃，四個合伙人分別來自四個不同的領(lǐng)域，有的曾從事醫(yī)藥，有的曾是工程師，有的曾經(jīng)服務(wù)于公共健康界。 
        Sattelmair在英國牛津和美國哈佛分別取得碩士和博士學(xué)位，其他三個合伙人則都出身于麻省理工學(xué)院。“很多醫(yī)療界人士不是很了解科技界，而科技界人士又不是很了解醫(yī)療界，我們現(xiàn)在讓這兩個領(lǐng)域融合在了一起，四個人各司其職，互相支持。”Sattelmair說。 
        “現(xiàn)在很多患者在醫(yī)院時可以得到很好的治療，但是離開醫(yī)院之后很容易無所適從。即使如今醫(yī)生可以遠程通過電話對患者進行溝通，卻不代表患者能實時收到醫(yī)生的指引。”Sattelmair告訴財新記者。他把Wellfr[x]ame提供的移動醫(yī)療業(yè)務(wù)，比作醫(yī)院給患者配備的一個GPS，可以在患者日常生活中，細致跟蹤患者的身體情況，優(yōu)化長期診治的有效性。“這樣患者就像是隨身跟著一個醫(yī)生一樣。”他說。 
        “很多人認為科技可以替代人文關(guān)懷，但是我們的目標在于使人文關(guān)懷更加有效。”在Sattelmair看來，自己的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品是否成功，取決于患者參與的程度，“目前為止，患者的參與程度很高，因此我們收集到很多他們身體健康方面的信息，反過來這些數(shù)據(jù)可以被應(yīng)用到診治更多的患者身上，使得資源配置更加合理有效。”
不過Sattelmair也告訴財新記者，目前為止，要推行這種新的移動醫(yī)療設(shè)備大的阻礙，來源于如何讓傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)界人員轉(zhuǎn)變他們的思維方式。“因為醫(yī)療現(xiàn)在還是一個規(guī)章制度繁多的行業(yè)，即使顧客非常喜歡我們的產(chǎn)品，搞定醫(yī)院仍不容易。” 
        “現(xiàn)在奧巴馬治下的美國，醫(yī)療制度正在發(fā)生劇烈的變化，這個時機之下，醫(yī)院意識到革新的緊迫感，也更容易接受新的技術(shù)和產(chǎn)品。”Sattelmair表示。 
        他告訴財新記者，現(xiàn)在已經(jīng)有一些中國機構(gòu)和他們接洽，“這應(yīng)該是與中國的醫(yī)療制度變革有關(guān)”。雖然Wellfr[x]ame目前剛剛經(jīng)過試驗進入推廣階段，但在公司的眾多分銷伙伴中，有的在亞洲已經(jīng)有了業(yè)務(wù)。即使公司自己短時間內(nèi)不會涉足亞洲，分銷伙伴也會到亞洲“打響槍”。 
        在吸引投資者方面，Wellfr[x]ame走的是“讓事實說話”的路線。“你只有通過臨床實驗成功才能證明了自己產(chǎn)品的有效性，才可以有充分的能力去吸引投資者的目光。這個過程可能很漫長，但我覺得這是一個有效而踏實的辦法。”Sattelmair說，“到現(xiàn)在為止，我們只吃到了蘋果的一點點。”